mail@achekan.ru 

Маркетинг в Краснодаре

Сколько времени необходимо для постановки эффективной работы ОП «с ноля»?

  6 месяцев. Если совем пустое место. Ну и деньги нужны. На голом энтузиазме долго не протянешь. Впрочем, деньги до сих пор не играют существенной роли, ибо в ¾ сегмента b2b, для регионального бизнеса, достаточно бюджета 1-2 тыс в день.

Сколько эффективных линий коммуникаций с потенциальной аудиторией в b2b?

  Одна. Интернет. А вот «освоить маркетинговый бюджет» вариантов море — сми (радио, телек, печатные издания), промо, наружка (баннеры, вплоть до брендирования общественного транспорта), социальный маркетинг. Но это уже всё для имиджа. Если на него есть деньги.

Есть ли конверия с емаил-рассылок и холодных звонков?

    Есть, но становится всё меньше и меньше. Если нет УТП, то стрелять по площадям смысла нет. Если есть высокая конкретика, действительно отличное предложение, преимущества которого можно объяснить в течении 5 секунд, то результат будет. В ином случае это просто трата времени.

Ограничение нагрузки на ОП

    На определённом этапе работы любого отдела продаж возникает вопрос ограничения нагрузки. Есть ли смысл обрабатывать все поступающие заявки, если их расчёт требует высоких трудозатрат, подключения к работе конструкторов и инженеров? А если сепарировать запросы, то по каким критериям? С водой можно выплеснуть и младенца, но хронический цейтнот не даёт возможности глубоко проработать проект и снижает конверсию запросов в продажи. Где выход?

Работает ли SMM в b2b?

    Почти нет. Но им так приятно заниматься, что пусть будет. Как пример, https://www.facebook.com/kubanzheldormash

Проекты

  Что-то странное наколхозили с проектом geoseti.ru, будем смотреть на динамику. А вот ангары блестят отточеностью логики. Впрочем, у роботов свои взгляды на жизнь, и ресурс СДЛ ещё ничего не гарантирует.

Контекстная реклама

 Зависимость конверсии от дня недели ни для кого не секрет. В b2b наиболее востребованным будет первый-второй день после выходных или праздников, для сферы услуг или развлечений, очевидно, «горячим» будет последний рабочий день перед отдыхом. Но для тех, кто увлекается глубокой аналитикой, забавным становится открытие зависимости продуктивности от… погоды!

p.s. и да, интерфейс в adwords отстаёт от я.директ лет на… да на века!

Упаковка

  Всем привычно что для разных аудиторий должна быть разная упаковка. Один и тот же шампунь разольют в совершенно разные баночки и поставят разные ценники. «Детский» будет средний по цене, в цветасто-ушастой упаковке с апельсиновой отдушкой, а «Лэди-Стиль-Косметик» будет подороже и в тёмном бутыльке с сексуальной дамой на аверсе. Разумеется, 80% текста на каком-нибудь иностранном. И так далее, для мам, для бабушек, для мужчин, для салонов красоты и парикмахерских, везде будет свой стиль, свой ценник и своя отдушка. Так принято, это работает, это даёт результат. Одно забавно, компании, которые имеют основным продающим ресурсом свой сайт, пытаются одним безлико-универсальным ресурсом угодить всем сразу. Как это возможно? У разных аудиторий разный вкусы, разные требования, даже разная семантика и морфология по формально одной и той же потребности.

Чудеса маркетинга

  Думал, что видел уже всё. Но нет, смогли поразить…

Чудеса маркетинга

  Чтобы не обижать ОП поставщика, стёр контакты. А то может они там изо всех сил стараются, а я тут просто не дорос до глубины анализа поведенческих факторов и методов воздействия на них.

Борьба со скликиванием в контекстной рекламе

 Надоели мне посетители по 5 раз выбирающие в качестве точки входа на сайт объявление в контекстной рекламе, поставил в метрике цель «2 и более посещений», а в таргетинге директа по выполнению этой цели правило снижения ставки в 2 раза. Не вижу никакой пользы от праздно-шатающихся людей.

  Кстати, по поводу преднамеренного скликивания. Яндекс явно лажает, со своей сортировокй недобросовествных кликов. Вот, было надысь, в течении 30 минут 7 кликов с одного IP, длительность посещения 2-10 секунд. Сколько яндекс вернул денег? Только 4. Недорабатываете, товарищи!

Внутренний маркетинг

  Так бывает часто, при начале работы единственной серьёзной проблемой владелец бизнеса видит только недостаток обращений. Мало потенциальных клиентов, мало договоров, поэтому у меня маленький бизнес. Примерно такая логика. И дальше развитие мысли — «вот сделайте мне много-много обращений, мы тут же начнём их выигрывать, начнём расти, развиваться и станем большим бизнесом». Ну, ок, разве это проблема? Компания имела оборот 500 тыс в месяц, полгода работы и вуаля — за февраль на 20 млн запросов, за март на 40 млн запросов. А договоров… на 700 тыс. Как бизнес был маленький, так он и остался. Потому что одна рука (рекламная работа) стала крутой и прокаченной, а вторая, внутренняя работа, как была дохлой, так и осталась. В итоге переработали две сотни запросов и почти ничего не выиграли.

  Внутренний маркетинг иногда даже сложнее внешнего. Это и глубокий анализ структуры себестоимости, и проработка потребительских свойств продукта (неважно, это строительство многоэтажных домов или поставка автозапчастей), и окружающий сервис и всё прочее. Внешним маркетингом можно дать огромное количество запросов практически для любого продукта, но если продукт безнадёжно проигрывает, то всё это будет впустую.

Маркетинг в VK/Fb — О чём писать в соцсетях?

 Вести группу вконтакте или страницу в фейсбуке для компании работающей в серьёзной нише сегмента b2b, со средним чеком далеко за миллион, та ещё задача. Устроить XXI съезд КПСС с победными реляциями трижды в неделю по расписанию? Сообщать всем о том какие мы тут все дружные, единые, командные и всё такое?! Да кому это надо, скулы сводит после пятнадцати секунд чтения. Нет, так мы слона не продадим не удержим внимание аудитории. Какие у нас задачи с точки зрения маркетинга, на дорогих продуктах? Презентовать себя, свои возможности как предприятия, поддерживать длительное время интерес, и, по возможности, «очеловечивать» и персонализировать своё ООО (АО, ЗАО, у кого как) через живое общение. Иногда, даже не стоит задача собирать аудиторию, достаточно того, что внимательный клиент, в поисках информации о вас, перед тем как заключать договор, найдёт эти страницы, прочтёт их с интересом и решит что вы отличные адекватные ребята. Для себя я не стал выдумывать никаких ограничений по стилю и веду наполнение групп с изрядной долей юмора и иронии. Выглядит это примерно так https://vk.com/geoseti или так https://vk.com/stroitelstvo_angara. Не вижу никакого смысла в «надувании щёк» и попыток из регионального бизнеса состряпать фасад международной корпорации. Будьте проще и компьютеры к вам потянутся!

Тексты для сайта

 Тексты пишутся не для сайтов, а для поисковых роботов. Вложили всю душу в текст, чтобы поразить посетителя в самое сердце? Ну-ну. А количество точных и неточных включений, сколько %, а? Семантику как подбирали, под НЧ, или под ВЧ? Сколько фраз для продвижения заложено на странице? А на всём сайте? А в url и title? Нет? Ну тогда замечательный текст может белого света топа яндекса и не увидить. Ибо на данный момент это абсолютный технический минимум чтобы хоть на что-то          рассчитывать.

  Когда человек пишет для другого человека, нормальным русским языком, у него не в жисть уровень «тошноты» не будет под 5%. Это невозможно. А для поисковиков надо именно так. Вот этот замечательный полублог-полусайт, который вы читаете, у наго сейчас менее 3%, а значит надо срочно поднимать % включений. Вот, сейчас мы это сделаем:

Маркетинг, кейсы о маркетинге, маркетинг в Краснодаре, маркетинг для b2b, маркетолог

 Вот теперь отлично, теперь поисковые роботы просто счастливы, а у вас есть возможность меня прочитать. Да, знаю, от такого скулы сводит. Но что поделать, поисковые алгоритмы же не я пишу.

О сервисах JivoSite & inTarget

Фантик вкуснее конфеты. Сносим нафиг, нечего ресурсы засорять.

Делать жизнь лучше

 Насмотревшись, за время сотрудничества с Геосетями, сколько времени люди тратят на расчёты воздуховодов и фасонных частей к ним, насколько слабо помогают все эти волшебные формулы в exel, взялись и сделали без всякого заказа-запроса целый програмно-расчётный комплекс для воздуховодов. Онлайн версия считает сразу с учётом толщины металла даже типа металла), с учётом способа крепления, разумеется автоматический расчёт площади поверхности сортировкой по толщине листа), веса заказа и даже необходимого количества уголков если на торцах — монтажные шины (да, вот настолько погрузились в нюансы). Причём заказ выгружается в пдф, одновременно отправляется на почту клиенту и администратору. Правда, клиенту уходит усечённая спецификация, где указано только количество и ассортимент заказанных элементов с ценой, а администратору полная раскладка идёт. Так что — пользуйтесь в своё удовольствие — онлайн расчёт воздуховодов http://vozduhovody-krasnodar.ru

Расползающиеся ресурсы

  Так бывает — лаконичный ресурс, цельно сделанный и хорошо визуально воспринимаемый, куда по хорошему уже не надо лазать, требует то одно добавить, то другое. Между глубоким информированием клиента и дизайном не может быть выбора, интересы посетителя всегда на первом месте. Такая судьба, видимо, ждёт и stankiaksioma.ru, то видеоролик надо вставить, то фоторяд дополнить, то комментарий к новой продукции прописать. Прошли те времена, когда ресурс можно было «доделать», сейчас его состояние «всегда в работе».

Не взлетел

  Совсем уж собранный «на коленке» gibochniy-stanok.ru не поднялся. Уж много всего нарушил — и фотоматериалы не уникальны, и юзабилити, мягко скажем, не фонтан, и ещё по мелочи проблем. А всё почему? А потому что было лень сразу сделать хорошо, теперь придётся пересобирать с ноля. Вот казалось бы, listogib-ruchnoy.ru вроде тоже не тянет на глубокий проект, но чуть более проработанные мелочи, и результат сияет в топе. Нет, прошли те времена когда что-то   собранное из *** и палок вылазило в топ, теперь иногда и поработать надо.

Как рекламировать мусорку?)

 Когда требуется продать мега-утилитарную вещь, типа клапана мусоропровода или почтового ящика, можно писать о чём угодно, кроме самого предмета. И себя похвалить надо (какие мы древние, ответственные) и детально расписать для чего товар нужен (будто посетитель не в курсе для чего нужен почтовый ящик или мусоропровод), но вот о самом товаре больше двух осмысленных абзацев не родить. Спасают сто картинок и хождение вокруг да около.

   наполняется по мере желания...
HostCMS